נוירו Marketing
נוירו Marketing
להיות איש שיווק מקצוען זה כמו מועמד לבחירות שמנצח כנגד כל הסקרים. תארו לעצמכם אתכם משווקים היום ומוכרים ללקוחות הפוטנציאלים שלכם, את מה שאולי הם ירצו לרכוש או לקבל מכם בעתיד.
תארו לעצמכם שיש לכם יכולות שיווק ומכירות ייחודיות לך שאין לאחרים. כאלו שיסיעו לכם להצטרף אל הלקוחות שלכם פנימה, אל עולמם הפנימי הבלתי מודע (זה העולם שמפעיל אותם ומכתיב להם בתהליכי קבלת ההחלטות שלהם). ומשם להוביל אותם באופן קל, פשוט, נעים אל השגת המטרות שלכם (מכירות או כל מה שאתם משווקים).
לנו יש את הכלים ללמד אתכם לנהל מערכת שיווק שמנצחת, כנגד כל הסקרים. (-:
באקדמיה אנו שוקדים ומפתחים מודלים של מצוינות. חקרנו ופיתחנו מודל של מצוינות ב'נוירו Marketing'. אתם שאוצרים בתוככם איכויות של משווקי 'על', תתחברו לתכונות הליבה שלכם, אל המשאבים הפנימיים שלכם ותפעלו באופן מקצועני להשגת המטרות שלכם בקלות.
ההתמחות ב'נוירו Marketing' גם תחזק את המצוינות הטבעית שלכם לנהל משא ומתן אפקטיבי ולסגור מכירות.
אתם תגלו את העוצמות שלכם בשיווק ומכירות ותקבלו כלים פרקטיים למשוך ולרתק כל מי שעומד מולכם ואף תלמדו איך "לקרוא ולהקשיב" לשפה וההתנהגויות הבלתי מילוליות של העומדים מולכם, כך שתמיד תהיו כמה צעדים קדימה. תלמדו להעביר מסרים מופשטים, כך שלאנשים תהיה חוויה מוחשית בנוגע למוצר או לרעיון אותו אתם משווקים.
בהתמחות ב' נוירו Marketing' תקבלו כלים מדויקים להצלחה עסקית. כל הכלים שתלמדו הינם כלים שפותחו בעקבות מחקרים בינלאומיים (וחלקם אף פותחו אצלנו, באקדמיה).
מטרת התמחות:
מטרתה העיקרית של ההתמחות ב'נוירו Marketing', להפוך אתכם למשווקים מומחים ומצוינים. מטרתנו להקנות ידע, שישנה עבורך את מערך יכולת השיווק שלך ושל העסק שלך מקצה לקצה ולחשוף אותך לידע מהמתקדמים בעולם בתחום.
הסוד האמתי במכירות הוא להמיר את הלידים (הפניות למכירות) על ידי חשיבה כמו הלקוח וחשוב יותר להבין שאישיות שונות מגיבות לסגנונות שיווק שונות. קורס זה מאגד את הכוח של התקשורת המילולית ושפת הגוף בנוסף לטכניקות שיווק מסורתיות. בסוף הקורס, אתם תבינו את תהליך החשיבה של הלקוחות שלכם ויתרה מכך, מה מניע את ההחלטה שלהם לבסוף לרכוש!
תשובות לשאלות נפוצות
למי מיועד התמחות?
- ההתמחות מיועדת לאנשיי שיווק ומכירות, בכל הרמות והדרגים.
- ההתמחות מיועדת למי שמעוניין להיות איש שיווק ומכירה.
ניתן להתאים את הקורס למנהלי שיווק ומכירה / סוכנים או ארגונים.
מבנה התכנית
5 מפגשים, 30 שעות אקדמיות
תכנים שנלמדים בהתמחות:
- ללמוד איך לסגור את העסקה בסגנון 'נוירו Marketing'.
- תבינו את האסטרטגיות המנטליות, האמונות האישיות של הלקוחות שלכם ומה מניע אותם.
- תשיגו ראפּוֹר, תקשורת עמוקה ויוצאת מן הכלל, עם כל אחד, בתוך דקות.
- תשתמשו באסטרטגיית שאילת שאלות, כדי להגיע ללב ההתנגדויות.
- תקראו ותשפיעו על שפת גוף ותקשורת בלתי מילולית אחרות.
- תבינו אילו תמריצים מניעים התנגדויות ותתמודדו איתם ברמה עמוקה יותר.
- תאפשרו לאנשים לרכוש מבלי להתאמץ במכירה.
- תבינו את הגורמים שמניעים רצונות מוגברים.
- תלחצו על הכפתורים של אנשים אחרים, כדי לייצר התלהבות ותשוקה.
- תבינו את חמשת השלבים להשפעה ומכירה לכל אדם.
- תבינו את החלק העמוק שמניע לקבלת החלטות.
- תעזרו בששת המסננים הקובעים את הדרך שבה אנשים מקבלים החלטות.
- תאיצו את תהליך קבלת ההחלטות.
- תשפיעו על אחרים ואיך תתפשו כבלתי משוחדים.
- תשתמשו בשפה מהפנטת כדי לייצר היענות.
- תשמרו מצב של שכנוע אופטימאלי, על מנת להבטיח מכירה מוצלחת.
שיטת הלימוד הייחודית שלנו
מתודיקה היא עסק מורכב.
איך ללמד אנשים כך שהחומר יוטמע בתוכם באופן שכשיזדקקו לו יוכלו לשלוף אותו באופן טבעי ואוטומטי? זאת הייתה משימת האתגר שלנו ביחס לשאלה החשובה – איך מלמדים את הידע הרחב שלנו? נעזרנו במומחים ופנינו לשיטות למידה חדשניות שפותחו באוסטרליה לטובת אוניברסיטת JCU שבה עבדה מלי שטווי במשך מספר שנים, ומשם העמקנו את המתודה באמצעות היכולת שלנו להטמיע מסרים בכלים מעולם הנוירו מנטליזציה- אנחנו קוראים לזה "התקנות" ממש כפי שאנחנו מלמדים בקורסים שלנו!
כידוע ישנן מספר רמות ללמידה:
חוסר ידיעה בלתי מודעת – זהו מצב שבו אינך מודע לכך שאתה לא יודע. מצב זה יכול להיווצר מסיבות שונות כמובן.
חוסר ידיעה מודעת– כאשר אתה יודע שאתה לא יודע.
ידיעה מודעת- כאשר אתה יודע שאתה יודע.
ידיעה בלתי מודעת- כאשר כבר שכחת שאתה יודע את מה שאתה יודע אך הידע זמין לך לעולם באופן טבעי ומעשי.
המשימה שלנו היא להנגיש ולהטמיע את הידע לרמה של ידיעה בלתי מודעת כך שכאיש מקצוע תהיה ברמת מאסטר אמיתי כזאת שהידע שם ואתה יכול לתת שירות סופר מקצועי ומעמיק ללקוחות שלך.